Голландський аукціон: як проходять торги
Повна назва формату — «електронний аукціон за методом покрокового зниження стартової ціни та подальшого подання цінових пропозицій». Ціна не зростає, а падає, доки хтось не натисне «ставка». Логіка тут протилежна англійському аукціону, і саме тому на ньому найчастіше помиляються.
Що має бути зроблено до цього
Заявку подано, внески зараховані, оператор підтвердив заявку. Див. інструкцію про подання заявки.
Суть формату: два етапи
Як влаштований голландський аукціон
- Етап 1. Система знижує ціну Стартова ціна зменшується покроково, автоматично. Учасники лише спостерігають і вирішують, коли зупинити.
- Ставка Перший, хто натиснув, зупиняє зниження — і фіксує поточну ціну.
- Етап 2. Закриті пропозиції Решта учасників можуть один раз подати закриту пропозицію, не нижчу за зафіксовану ціну. Потім той, хто зробив ставку, може один раз перебити найвищу з них.
- Результат Перемагає або той, хто зробив ставку, або найвища цінова пропозиція.
Як ці етапи називаються в модулі аукціону
У розкладі етапів ліворуч на сторінці торгів ви побачите п'ять позицій, а не дві: Початок аукціону → Голландський етап → Подання закритих цінових пропозицій → Подання цінової пропозиції переможця Голландського етапу → Оголошення результатів. Це та сама схема, просто розписана детальніше: «етап 2» у ній розділено на два послідовні кроки — спершу решта учасників, потім той, хто зупинив зниження.
Заявка подається без цінової пропозиції
Це головна відмінність від англійського аукціону на етапі підготовки.
Це видно навіть у навчальному симуляторі
У формі створення тестового голландського аукціону немає ані поля кроку, ані полів цінових пропозицій учасників — на відміну від англійського. Крок там завжди 1 %, а учасники не подають цін наперед. Спробувати можна в симуляторі торгів.
Поля «Цінова пропозиція» тут немає — і це не помилка
На англійському аукціоні ви декларуєте ціну заздалегідь, у заявці. На голландському ціну визначає момент, у який ви зупините годинник. Тому форма заявки містить лише документи: заявляти суму немає сенсу, поки не почалися торги.
Етап 1: система знижує ціну
Торги починаються зі стартової ціни лота, і система сама покроково її зменшує.
Крок зниження
крок зниження = 1 % × стартова ціна лота
- База
- завжди стартова ціна, а не поточна — тобто кожен крок однаковий у гривнях
- Скільки кроків
- залежить від напрямку, див. нижче
На екрані видно поточну ціну й таймер до наступного кроку. Ваше єдине рішення на цьому етапі — коли натиснути.
Кроки йдуть швидко
Зверніть увагу на часові позначки: між кроками минають секунди, а не хвилини. Рішення «зачекати ще один крок» коштує стільки ж часу, скільки коливання перед кнопкою. Визначте свою межу до початку торгів.
Ставка зупиняє годинник
Кнопка ЗРОБИТИ СТАВКУ означає згоду купити за поточною ціною. Натискання одразу зупиняє зниження.
Головна відмінність панелі від англійського аукціону
В англійському аукціоні ви вводите суму, і кнопка вмикається лише коли сума прийнятна. Тут вводити нічого не треба — кнопка активна від першої секунди, а ціна змінюється сама. Уся складність не в тому, скільки ввести, а в тому, коли натиснути.
Головна пастка формату — вичікування
Зниження зупиняє перший, хто натиснув. Другого шансу зупинити на тій самій ціні не буде. Якщо ви чекали ще одного кроку, а конкурент натиснув раніше, ви вже не покупець за поточною ціною — а лише подавач закритої пропозиції, який мусить дати не менше.
Тобто вичікування дає нижчу ціну, але може коштувати вам лота взагалі.
Регламент ЕТС ЦБД2, п. 12.1, 12.10Якщо ставку не зробив ніхто
Аукціону автоматично присвоюється статус «Аукціон не відбувся». Далі організатор може оголосити наступну спробу продажу — зазвичай з нижчою стартовою ціною.
Регламент ЕТС ЦБД2, п. 12.14Етап 2: закриті цінові пропозиції
Після ставки аукціон не закінчується. Далі — два послідовні кроки:
- Усі інші учасники (крім того, хто зробив ставку) можуть один раз подати закриту цінову пропозицію, не нижчу за ціну на момент зупинки.
- Потім учасник, який зробив ставку, може один раз подати пропозицію, що перевищує найбільшу закриту щонайменше на мінімальний крок.
Мінімальний крок підвищення на другому етапі
мінімальний крок = 1 % × стартова ціна лота
- Увага
- рахується від стартової ціни лота, а не від зафіксованої на зупинці
Присутність на торгах не робить вас учасником
У голландському форматі система рахує учасником лише того, хто натиснув кнопку. Якщо всі спостерігали й чекали нижчої ціни, аукціон завершиться з висновком «учасники відсутні» — навіть якщо всі троє сиділи на сторінці торгів від початку.
Хто перемагає
| Ситуація | Переможець |
|---|---|
| Чужих закритих пропозицій не надійшло | Той, хто зробив ставку |
| Закриті пропозиції надійшли | Найвища цінова пропозиція |
| Кілька однакових закритих пропозицій | Та, що подана раніше |
Підстава: Регламент ЕТС ЦБД2, п. 12.17, 12.18.
Скільки кроків зниження — залежить від напрямку
Число 99 не універсальне
Найпоширеніша помилка — вважати, що ціна завжди може дійти майже до нуля. Кількість кроків різна, і від неї прямо залежить, наскільки низько опуститься ціна.
| Випадок | Кількість кроків | Наслідок |
|---|---|---|
| Загальне правило Регламенту ЕТС | 99, організатор може встановити менше | ціна може дійти приблизно до 1 % стартової |
| Мала приватизація, об'єкти державної власності | 50 | приблизно до половини стартової ціни |
| Мала приватизація, повторний голландський | 99 | як загальне правило |
| Активи ФГВФО | — | ціна знижується не «до останнього кроку», а до мінімальної ціни лота |
Точну кількість кроків для конкретного лота завжди дивіться в його картці — організатор указує її при оголошенні.
Якщо щось пішло не так
У формі заявки немає поля ціни
Так і має бути на голландському аукціоні. Ціну ви визначите під час торгів, натиснувши «ставка».
Не встиг натиснути — конкурент зупинив раніше
Ви можете один раз подати закриту цінову пропозицію, не нижчу за зафіксовану ціну. Це ваш єдиний шанс — другого ходу не буде.
Скільки чекати, щоб ціна впала нижче
Це і є суть ризику формату: чим довше чекаєте, тим нижча ціна — і тим вища ймовірність, що лот забере хтось інший. Порахуйте заздалегідь, до якої ціни вам вигідно чекати, і не імпровізуйте під час торгів.
Ставку не зробив ніхто
Аукціон отримує статус «не відбувся». Стежте за наступною спробою продажу цього лота — вона зазвичай має нижчу стартову ціну.